焦鳳波：浙江隊(duì)經(jīng)營(yíng)狀況不好確實(shí)有過(guò)欠薪，培養(yǎng)國(guó)腳是核心目標(biāo)

本賽季中超聯(lián)賽，浙江隊(duì)取得16勝7平7負(fù)的戰(zhàn)績(jī)，積55分排名第三。在接受“潮新聞”采訪(fǎng)時(shí)，浙江足球俱樂(lè)部總經(jīng)理焦鳳波點(diǎn)評(píng)了本賽季球隊(duì)的表現(xiàn)，并談到了俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)情況。

——談連續(xù)兩年取得這樣成績(jī)的原因

焦鳳波：我想用一個(gè)詞來(lái)概括：成長(zhǎng)。首先是球隊(duì)這幾年得到了成長(zhǎng)，面對(duì)壓力，面對(duì)一些很不錯(cuò)的對(duì)手，我們自身的表現(xiàn)是越來(lái)越穩(wěn)定。這幾年，我們一直在關(guān)鍵比賽時(shí)徘徊，前幾年是沖超，沖超之后每年也都會(huì)有關(guān)鍵比賽，這批球員在這些比賽里得到了鍛煉。其次是包括管理層、教練員在面臨這種壓力時(shí)，處理的方式會(huì)越來(lái)越有效，越來(lái)越合理。

而我個(gè)人也在成長(zhǎng)，什么階段怎么去跟教練團(tuán)隊(duì)溝通，怎么跟球員溝通，怎么去激勵(lì)大家，什么時(shí)候該壓什么時(shí)候該收。聯(lián)賽的進(jìn)程中有非常多這樣的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，你處理好了，你就能得到成長(zhǎng)，就可以一步步向上走。

——談開(kāi)局4負(fù)1平的壓力

焦鳳波：那時(shí)候壓力確實(shí)比較大，首先沒(méi)有想到低開(kāi)會(huì)那么低，我們的技術(shù)部門(mén)也分析了一下歷史戰(zhàn)績(jī)，如果這樣開(kāi)局基本就降級(jí)了。一般一個(gè)球隊(duì)出現(xiàn)四連敗，主教練大概率都會(huì)換掉了，但我們還是決定首先要穩(wěn)定軍心。沒(méi)有因?yàn)檩斎シ糯髥?wèn)題，輸了肯定是有問(wèn)題，但是就怕放大，那時(shí)候全隊(duì)開(kāi)會(huì)，跟教練面談，算是穩(wěn)住了。尤其關(guān)鍵時(shí)刻一些本土球員站了出來(lái)，第五輪客場(chǎng)對(duì)陣武漢三鎮(zhèn)，我們牌面實(shí)力肯定不如三鎮(zhèn)，但大家咬下來(lái)了，這止跌的一分非常重要，緊接著對(duì)陣南通支云，高迪的兩個(gè)進(jìn)球非常關(guān)鍵，吹起了絕地反擊的號(hào)角。下半年就越打越自信，15輪不敗?，F(xiàn)在想想，過(guò)程也是蠻驚險(xiǎn)的。

——談是否搬回杭州

焦鳳波：聯(lián)賽上座率，我們本賽季在中超球隊(duì)中是倒數(shù)第二，而北京、天津、成都這些地方能達(dá)到三四萬(wàn)觀(guān)眾。我們也在思考，已經(jīng)成立了一個(gè)專(zhuān)組，去考察下賽季主場(chǎng)，包括上城區(qū)體育場(chǎng)、臨平體育場(chǎng)、蕭山體育場(chǎng)等。但主場(chǎng)選址工作需要考慮的因素很多，既要考慮到球迷觀(guān)賽的便利性和上座率，也要考慮到俱樂(lè)部整體的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。再說(shuō)得通俗一點(diǎn)，肯定是經(jīng)營(yíng)生存為首位，所以是否搬回杭州，還是要看明年的資金情況，現(xiàn)在仍存在不確定性。當(dāng)然湖州也是一個(gè)非常好的選項(xiàng)，雖然上座率低了一些，但湖州市委市政府、湖州市體育局給我們的幫助還是非常大的，不管是從資金上還是資源上，也是我們當(dāng)時(shí)選擇繼續(xù)留在湖州的一個(gè)重要因素。

——能否讓球隊(duì)穩(wěn)定在這一水平

焦鳳波：我肯定是有信心的，但這牽扯到很多因素，首先得活著。足球這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在處于一個(gè)非常低的低谷。謀劃未來(lái)，首先是考慮我們有沒(méi)有資格去想未來(lái)。俱樂(lè)部現(xiàn)在這樣一個(gè)局面來(lái)之不易，雖然也有很多不到位的地方，但25年已成長(zhǎng)為一個(gè)壯年，這幾年，俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)方針走在一個(gè)比較正確的方向上，所以才有了這一兩年的成績(jī)，品牌形象等方面都走在行業(yè)前端，也算優(yōu)秀的俱樂(lè)部之一，走到這一步實(shí)屬不易。

這些年中國(guó)足球環(huán)境不好，陸陸續(xù)續(xù)倒閉了很多家俱樂(lè)部。但我們?cè)陉P(guān)鍵時(shí)候總能夠化險(xiǎn)為夷或者有人伸出援助之手，也是因?yàn)榇蠹叶疾幌Ｍ@個(gè)盤(pán)子丟掉。目前就我們的經(jīng)營(yíng)局面來(lái)看，還是充滿(mǎn)了未知。對(duì)成績(jī)有沒(méi)有信心？我肯定有信心，但是資金能不能允許？我們今年還是靠大家努力開(kāi)源節(jié)流，增加營(yíng)收，才堅(jiān)持到現(xiàn)在。現(xiàn)金流基本半個(gè)月、一個(gè)月就要跟財(cái)務(wù)過(guò)一遍。我們團(tuán)隊(duì)也非常理解這一點(diǎn)，不管是球隊(duì)層面，還是員工層面，大家都在各自板塊里想盡辦法去更合理地優(yōu)化費(fèi)用支出，增加收入。

——談俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)狀況

焦鳳波：坦率地講，我們的經(jīng)營(yíng)狀況并不好，之前沒(méi)有過(guò)多透露，也是不想被外界詬病，因?yàn)槲覀円恢贝虻呐剖欠€(wěn)定，“穩(wěn)定”這個(gè)標(biāo)簽對(duì)于俱樂(lè)部的屬性來(lái)講是挺重要的，尤其在關(guān)鍵時(shí)刻，別的地方被欠兩三個(gè)月薪水，就鬧事了，我們不會(huì)，因?yàn)橛蟹€(wěn)定的品牌在支撐，這個(gè)信用可以刷一些透支，所以今年我們扛過(guò)來(lái)了。

我們欠薪也確實(shí)有過(guò)，包括獎(jiǎng)金也沒(méi)有全部發(fā)放，但是我們依然很團(tuán)結(jié)，越到這個(gè)時(shí)候，大家凝聚力越強(qiáng)。外援對(duì)這個(gè)情況也都了解，隊(duì)長(zhǎng)弗蘭克其實(shí)也是降薪續(xù)約的。這個(gè)過(guò)程是一個(gè)相互理解的過(guò)程，也有其他隊(duì)伍看中弗蘭克，包括主教練喬迪也不缺工作，但是他們認(rèn)同俱樂(lè)部的理念，愿意繼續(xù)在俱樂(lè)部里面效力，甚至是降低一些自己的個(gè)人利益。當(dāng)然，這中間的鋪墊和溝通也非常重要。我辦公室一角擺了個(gè)茶桌，是個(gè)會(huì)客室，就是要找一個(gè)平和的場(chǎng)合，大家交流溝通，要讓他們了解俱樂(lè)部現(xiàn)在生存的困難。

總的來(lái)說(shuō)，這一年下來(lái)，俱樂(lè)部堅(jiān)持到現(xiàn)在真的挺不容易。當(dāng)然這也離不開(kāi)大環(huán)境，金元足球也過(guò)去了，現(xiàn)在是一個(gè)足球行業(yè)投資熱情的消退期，是一個(gè)歷史低點(diǎn)?，F(xiàn)在最重要的是，救市政策什么時(shí)候出臺(tái)。面對(duì)未來(lái)，當(dāng)然我們自己也有一些雄心，會(huì)有短期和中期規(guī)劃，但現(xiàn)在講這些可能不合時(shí)宜，我們需要把這些基礎(chǔ)問(wèn)題理順了以后，資金得到保障了以后，基本盤(pán)穩(wěn)定以后，才能去暢想未來(lái)。當(dāng)然我們是有雄心的，因?yàn)槲覀冎垃F(xiàn)在正走在一個(gè)正確方向上，無(wú)非就是需要一些時(shí)間讓它去茁壯成長(zhǎng)、去開(kāi)花結(jié)果。

——如何評(píng)價(jià)球隊(duì)外援

焦鳳波：球隊(duì)構(gòu)建需要一點(diǎn)點(diǎn)建立，我們不是靠雇傭兵的方式去取得階段性的成績(jī)，而是體系性地一步步去夯實(shí)球隊(duì)建設(shè)。引援是其中很重要的一個(gè)板塊。這也是一個(gè)職業(yè)俱樂(lè)部應(yīng)該做到的，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，就是要把分工理清楚。

首先不能拍腦門(mén)，引援是要服務(wù)于整個(gè)團(tuán)隊(duì)。我們會(huì)做球員的背調(diào)，每個(gè)球員都會(huì)形成一個(gè)評(píng)估報(bào)告，它會(huì)有多個(gè)維度，不只是技術(shù)方面，還有家庭情況、性格、遇到困難時(shí)的狀態(tài)，同時(shí)綜合我們球隊(duì)自身的定位。在工作開(kāi)展過(guò)程中，大家既分工又凝聚，主教練、分管引援的副總吳少堃、技術(shù)部的客觀(guān)數(shù)據(jù)，再加上我整體統(tǒng)籌，才能更精準(zhǔn)更客觀(guān)更有效地去完成球隊(duì)組建。

另外，球員、教練對(duì)球隊(duì)的信任和歸屬感也很重要。我們好幾個(gè)外援都是拖家?guī)Э趤?lái)的，喬迪的夫人在這兒，弗蘭克把三個(gè)小孩都接過(guò)來(lái)了，萊昂納多上幼兒園的兒子經(jīng)常來(lái)我們這兒踢球，踢得好極了。這其實(shí)就是他們把球隊(duì)當(dāng)家的具體體現(xiàn)。我們也有專(zhuān)人對(duì)接球員安置工作。但我們的理念是，不是什么都幫，也不是什么都不幫。以前我們?nèi)菀讓櫷庠櫷饨?，造成了一些?wèn)題，這樣是不合理的。不事事管，其實(shí)也有利于他們?nèi)谌脒@個(gè)城市和這個(gè)國(guó)家。如果說(shuō)一個(gè)外援待了一年，滴滴、支付寶也不會(huì)用，那不算融入。我們教會(huì)外援打滴滴，或者讓他們自己租車(chē)，省去的司機(jī)和配車(chē)，都是成本。什么錢(qián)該花，什么錢(qián)不該花，這也是職業(yè)化的一個(gè)表現(xiàn)。而且這樣外援和國(guó)內(nèi)球員生活上逐漸平等，球場(chǎng)上也慢慢平等。

——談球迷文化建議

焦鳳波：我們是疫情之后中超球隊(duì)中第二個(gè)開(kāi)放主場(chǎng)的，那個(gè)時(shí)候限流，每場(chǎng)大概只能開(kāi)放3000個(gè)座位，大家對(duì)重回球場(chǎng)非常積極，會(huì)去搶票。但是逐漸放開(kāi)以后，基數(shù)上不來(lái)，再加上其他地方包括天津、北京、成都主場(chǎng)火爆，我們就有點(diǎn)著急了。

當(dāng)時(shí)我們開(kāi)了好幾次專(zhuān)題會(huì)議，關(guān)于怎么去調(diào)動(dòng)本地球迷，尤其是湖州當(dāng)?shù)厍蛎?。去年到今年，我們與當(dāng)?shù)卣疁贤?，做了一系列?dòng)作，包括人才看臺(tái)，發(fā)動(dòng)企業(yè)宣傳，花錢(qián)在商場(chǎng)超市、交通樞紐做廣告，想把這個(gè)市場(chǎng)撬動(dòng)起來(lái)，目前來(lái)講有一定的成效。通過(guò)這一系列措施，今年是我們俱樂(lè)部成立25年來(lái)，票房收入最高的一年。這也是在控制贈(zèng)票的前提下，即便是一隊(duì)球員，超出隊(duì)內(nèi)規(guī)定部分，都需要自己花錢(qián)買(mǎi)票。

其實(shí)因?yàn)楸旧淼幕鶖?shù)小，所以我們也改變了策略。之前我們要一味去擴(kuò)張會(huì)員數(shù)，但現(xiàn)在想想，這個(gè)事兒是好事，但不是適合這個(gè)階段的事。還是要對(duì)我們浙江足球土壤的定位有清晰的認(rèn)識(shí)，而不是非得去跟北京、天津比。

——談目前球市起不來(lái)的原因

焦鳳波：我覺(jué)得這得從俱樂(lè)部1998年成立、從無(wú)到有說(shuō)起。1998年之前，浙江足球也就是一支專(zhuān)業(yè)隊(duì)。但天津隊(duì)、北京隊(duì)已經(jīng)是非常老牌的隊(duì)伍了。這是第一個(gè)、也是非常主要的因素，就是起點(diǎn)晚。

第二個(gè)因素是成績(jī)不夠好。我舉個(gè)例子就是日本的鹿島鹿角俱樂(lè)部，他們把主場(chǎng)從東京市區(qū)遷到茨城縣后，也面臨球迷大量流失，他們的策略是用10年的時(shí)間，拿最好的成績(jī)。現(xiàn)在鹿島鹿角已經(jīng)是亞洲頂級(jí)俱樂(lè)部。

我想說(shuō)的是，成績(jī)對(duì)于一個(gè)球迷的心理影響是非常重要的。但我們成績(jī)不尷不尬，雖然也是一個(gè)老牌俱樂(lè)部，但一次冠軍沒(méi)拿過(guò)。也就是前年拿了一個(gè)全運(yùn)會(huì)冠軍，這也是突破歷史了。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，才有了我們的冠軍墻。

第三個(gè)主要原因是社會(huì)普及、深耕引導(dǎo)這方面做得不夠，作為俱樂(lè)部，我們這方面也需要做出更多努力。為什么今年票房是25年來(lái)收入最高的，背后是我們的團(tuán)隊(duì)做了很多這方面的努力，以前怎么可能去花錢(qián)做廣告，現(xiàn)在就是該宣傳就宣傳，該進(jìn)校園進(jìn)校園，該跟球迷溝通就去溝通。但這是需要更多人去參與的，足球市場(chǎng)不只是一支職業(yè)隊(duì)，它是一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，需要更多的人參與進(jìn)來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)才能好，土壤才能得到深耕。

現(xiàn)在很多浙江球迷會(huì)在線(xiàn)上觀(guān)賽，如何把他們轉(zhuǎn)化到球場(chǎng)上來(lái)，這是俱樂(lè)部的責(zé)任。亞運(yùn)會(huì)觀(guān)賽氣氛為什么那么好？觀(guān)眾打卡發(fā)個(gè)朋友圈，賽場(chǎng)氛圍加體育展示都很重要。如何提升球迷觀(guān)賽體驗(yàn)，我們也在研究。所以才有了湖州主場(chǎng)的嘉年華，現(xiàn)在在全國(guó)也算是有特色的。

——談泰國(guó)足球

焦鳳波：泰國(guó)足球非常具有國(guó)際視野，不論是它的俱樂(lè)部管理還是設(shè)施設(shè)備，很多都是從歐洲學(xué)來(lái)的。我們也去泰國(guó)俱樂(lè)部考察了，給我的感受就是它很先進(jìn)，它的很多理念不是傳統(tǒng)的東南亞足球，而是按照世界基準(zhǔn)去考慮的。這次國(guó)足沖擊世界杯，其實(shí)我蠻想講講國(guó)家隊(duì)組建這個(gè)話(huà)題。球隊(duì)組建是一個(gè)系統(tǒng)性工程，方向很重要，但我們學(xué)西班牙、學(xué)日本、學(xué)巴西……一直在換，始終沒(méi)有一個(gè)延續(xù)性。

日本足球就是一個(gè)很好的例子，你去日本的野球場(chǎng)看，他們的民間球隊(duì)和國(guó)家隊(duì)其實(shí)一個(gè)風(fēng)格，再到女足、校園足球，從上到下是統(tǒng)一的，而我們就是五花八門(mén)。當(dāng)然這與中國(guó)地大物博和包容性有關(guān)，但起碼國(guó)家隊(duì)的整體定位應(yīng)該確定。

要么與聯(lián)賽掛鉤，聯(lián)賽表現(xiàn)出色的球員，國(guó)家隊(duì)征召，這樣對(duì)于聯(lián)賽也是一個(gè)促進(jìn)作用，而國(guó)家隊(duì)也有了支撐和依據(jù)，兩者相輔相成。要么國(guó)家隊(duì)不考慮聯(lián)賽，只考慮踢得最好的二三十人，出資送出去留洋。但現(xiàn)在，我們好像一直在半吊著。

——談何時(shí)能在國(guó)家隊(duì)看到浙江隊(duì)球員

焦鳳波：我們今年聯(lián)賽第三名，但沒(méi)有一個(gè)球員被召進(jìn)國(guó)家隊(duì)。像我們隊(duì)里的李提香、程進(jìn)、岳鑫、趙博，真的不具備國(guó)家隊(duì)水平嗎？我辦公室墻上有一句話(huà)，“利他，以人才為導(dǎo)向”，我們希望為國(guó)家隊(duì)培養(yǎng)球員，也專(zhuān)門(mén)找了海外專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)有希望的球員進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)指導(dǎo)，這是我們的一個(gè)社會(huì)價(jià)值，也是我作為一個(gè)俱樂(lè)部總經(jīng)理，想呼吁的，希望我們的球員能更多被看到。

像李提香，已經(jīng)30多歲了，他這么努力，能力也擺在那，但職業(yè)生涯從來(lái)沒(méi)有進(jìn)過(guò)國(guó)字號(hào)。當(dāng)然國(guó)家隊(duì)選人，我們無(wú)權(quán)干涉，只是希望可以多維度地考慮組隊(duì)建設(shè)，一支國(guó)家隊(duì)?wèi)?yīng)該有老中青結(jié)合，不能搞年齡上的一刀切。30多歲的球員如果沒(méi)有目標(biāo)，只能選擇退役。如果國(guó)家隊(duì)立個(gè)標(biāo)桿，讓更多像他一樣的人看到努力前進(jìn)的方向，中國(guó)才可能出現(xiàn)像三浦知良這樣一直踢下去的榜樣。

作為一個(gè)有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)?shù)木銟?lè)部，不管?chē)?guó)家隊(duì)成績(jī)、表現(xiàn)如何，我們始終會(huì)把培養(yǎng)國(guó)腳作為首要的核心目標(biāo)，我們的球員也始終會(huì)把入選國(guó)家隊(duì)作為個(gè)人的奮斗目標(biāo)。