中國體育裝備贊助：外資退潮 國貨迎頭趕上！

以中超聯(lián)賽為代表的中國職業(yè)聯(lián)賽，在此前多年的野蠻生長導(dǎo)致了如今騎虎難下，尾大不掉的局面。欠薪，退出，亂象層出不窮。中國職業(yè)體育的發(fā)展再次走到了一個十字路口。

但是從國產(chǎn)運(yùn)動品牌對職業(yè)體育發(fā)展的層面上講，最近十年國產(chǎn)品牌有了突飛猛進(jìn)的進(jìn)步，僅僅十年前，中國的職業(yè)聯(lián)賽裝備供基本還在被耐克和阿迪達(dá)斯包攬，國產(chǎn)品牌難得一見。但如今，除了中超，國產(chǎn)運(yùn)動品牌基本把持了所有國內(nèi)職業(yè)賽事的主要裝備供應(yīng)贊助商的位置。

從貿(mào)易戰(zhàn)到今年的新疆棉事件，不少國人對此前一致青睞的國際品牌逐漸失去好感，轉(zhuǎn)投國產(chǎn)品牌陣營。2019年阿迪達(dá)斯在大中華市場實現(xiàn)銷售額連續(xù)23個季度雙位數(shù)增長。但到了2020年，隨著疫情演進(jìn)，大中華區(qū)的強(qiáng)勁增長戛然而止。今年第二季度和第三季度，隨著新疆棉問題的愈演愈烈，11月10日，阿迪達(dá)斯官方發(fā)布2020第三季度財報顯示，剔除匯率因素，阿迪達(dá)斯第三季度收入下降3%。其中，阿迪達(dá)斯品牌銷售下降2%，銳步品牌銷售下降7%。以歐元計算，阿迪達(dá)斯收入下降7%，來到了59.64億歐元（2019年為64.1億歐元）。

中國職業(yè)體壇的裝備，未來又要依靠誰呢？

足球：阿迪耐克輪流坐莊

從2008年起，耐克就是中超聯(lián)賽的裝備贊助商。彼時正當(dāng)中國足球風(fēng)雨飄搖之際，耐克以一年1500萬美元，且每年遞增10%的贊助金額入場，與中超公司簽下了10年的合約。具體為在09年贊助16家俱樂部各500萬人民幣的裝備外加150萬資金。按照逐年底層情況到了到2018年，年度總贊助費(fèi)達(dá)到3000萬美金

這筆贊助對當(dāng)時身陷假賭黑的中超來說可以說是雪中送炭，NIKE也得到了滿意的回報。他們在中國運(yùn)動品牌市場的份額從2010年的不到13%，在5年間就增長到了約17%。

2015年1月5日，中國之隊結(jié)束了與阿迪達(dá)斯長達(dá)30年的合作，選擇了耐克送上的豐厚報價。合約為12年，耐克每年贊助金額超過1億元（主要部分是以運(yùn)動裝備實物支付）。

到了2018年5月9日，中超公司與耐克宣布將繼續(xù)合作10年。多家媒體報道總金額近30億元。但這份合約依然引起了不小的爭議。當(dāng)時以國安為首的幾家俱樂部就隊中超公司整體“打包”出售聯(lián)賽裝備贊助權(quán)的方式表示反對，希望能夠讓球隊單獨尋找裝備贊助商，但最終無奈少數(shù)服從多數(shù)，不得不一起吃大鍋飯。

30億元人民幣。這樣的贊助金額乍聽之下確實不錯。但要知道，首先，總金額要分拆到整個贊助周期的10年之中，也就是每年3億上下。此外，耐克是對于中超16支球隊的打包贊助，這筆贊助還要再細(xì)分到每一支俱樂部的頭上，再刨除NIKE提供的裝備價值等等，到手的真金白銀能有多少要劃上一個問號。當(dāng)時就有人質(zhì)疑，這筆簽約表現(xiàn)出來就好像：足協(xié)對未來十年中超的發(fā)展不是那么有信心，所以先鎖定一個大合同，保證這十年都有收入再說。

此后，又有媒體爆出30億的贊助中只有8億為現(xiàn)金贊助，剩余22億都將以裝備提供的方式完成。在這樣一刀切的合同之下，每支球隊每年獲得的不過500萬元的現(xiàn)金和折價1300萬元的裝備。用現(xiàn)在一個流行的詞解釋就是“共同富裕”，不過，中超的發(fā)展確實從2018年以后呈現(xiàn)斷崖式下跌，這一點上中超公司還真是有“先見之明”。

總結(jié)起來，中國足球頭部賽事的裝備的供應(yīng)和贊助層面，耐克是整體接盤阿迪達(dá)斯。

盡管除了中超幾乎不再單一贊助職業(yè)聯(lián)賽，但NIKE在國內(nèi)體壇的布局還是卡住了關(guān)鍵位置。國家隊層面，2020年1月8日，耐克與中國田徑協(xié)會提前續(xù)約12年，新合同至2033年；2018年8月20日，耐克與中國男女籃國家隊續(xù)約10年。雙方目前已經(jīng)合作超過25年。體育明星方面，足籃球簽約的包括武磊、張玉寧、韋世豪、蔣光太、顏駿凌、易建聯(lián)、郭艾倫、周琦、王哲林、丁彥雨航、趙睿、方碩、徐杰、張鎮(zhèn)麟等等。此外，還有蘇炳添，劉翔，李娜頂流擔(dān)當(dāng)。

此外，不能忽略的是“國產(chǎn)品牌”卡爾美，近些年，卡爾美同中國眾多職業(yè)俱樂部也有著廣泛合作，贊助范圍涵蓋女超聯(lián)賽、中甲、中乙等。球衣款式和造型也得到了球迷的表揚(yáng)，在新疆棉事件爆發(fā)后，卡爾美一度自薦希望和中超聯(lián)賽各俱樂部合作，取代耐克，但官方并未回應(yīng)。

籃球：安踏李寧打了翻身仗

在籃球領(lǐng)域，NIKE是CBA最早期的裝備供應(yīng)商。耐克在1995年與負(fù)責(zé)CBA商務(wù)運(yùn)營的IMG簽下4年250萬美金的合約，負(fù)責(zé)為聯(lián)賽提供球衣和球鞋裝備。但到了4年合同到期后，以時任上海隊總經(jīng)理李耀明為首，共有10家CBA球隊向籃協(xié)提出希望球隊可以自行尋找裝備贊助商，這在當(dāng)時被稱為“反耐克運(yùn)動”，原因是NIKE此前私下用高價簽約各隊明星球員，違反了俱樂部的利益。就此阿迪達(dá)斯、匡威等品牌紛紛進(jìn)入CBA，而耐克也第一時間簽下八一、北京、宏遠(yuǎn)等強(qiáng)隊。CBA球衣和球鞋進(jìn)入了“百花齊放”的時代。

到了2004年，李元偉擔(dān)任籃管中心主任，重新將收回贊助裝備權(quán)收歸籃協(xié)，但當(dāng)年，李寧、耐克、阿迪達(dá)斯都無意入場，鞋類和服裝類合作伙伴標(biāo)價跌到了每年1000萬仍無人問津。山窮水盡之際，當(dāng)時并非一線運(yùn)動品牌的安踏突然殺出，以3年6000萬的價格拯救了CBA。在三年合約期滿后，安踏又以2000萬為基準(zhǔn)外加一定的浮動指標(biāo)續(xù)約5年。

這份合同現(xiàn)在來看是CBA和裝備供應(yīng)商合作的雙贏典范，安踏每年2000萬的投入固然保證了中籃公司不再虧損，而安踏也從一家福建地區(qū)性企業(yè)鯉魚躍龍門成為頭部運(yùn)動裝備品牌。據(jù)了解，在2004年與CBA簽約時，安踏一年的銷售額僅3.1億元，一年后則暴增至6.7億元，2006年則翻至12.5億元，2007年則是29.8億元，2008年達(dá)46.3億元，2009年達(dá)到58.7億元，2011達(dá)到89億元。

2011年3月，首鋼擊敗廣東奪冠，18000人沸騰的五棵松讓所有人都看到了中國職業(yè)籃球的商機(jī)。安踏躍躍欲試希望達(dá)成續(xù)約。那些想要上位的其他品牌，需要一份超大合同才能滿足CBA的胃口。

耐克出價8000萬/年，阿迪升到1.2億，但都低于籃協(xié)和盈方最低2億的心里預(yù)期，門檻升至2.5億時，安踏也搖搖頭不玩了。最終李寧直接梭哈，5年20億驚呆了所有人。（15億現(xiàn)金+價值5億的運(yùn)動裝備）

1年4億，比安踏時期贊助金額暴增20倍。這筆贊助交易震驚整個中國體壇。要知道，我們此前說過的NIKE09年贊助中超最后的價格也只有10年2億美金。折合下來不足CBA的1/3；即使是NBA，2006年與阿迪達(dá)斯的合約也不過是11年4億美金，只是CBA的一半。

此后的故事大家都知道了，2017年8月，雙方又達(dá)成了5年10億左右的彈性續(xù)約協(xié)議，但合作因為種種問題磕磕絆絆并非一帆風(fēng)順。CBA短時間內(nèi)恐怕再難以創(chuàng)造一份2011年的天價裝備贊助合同

女籃方面，匹克贊助了目前正在進(jìn)行的WCBA女籃聯(lián)賽，是該聯(lián)賽裝備類別獨家合作伙伴。

排球：有上頓沒下頓

雖然同樣是三大球，但排球聯(lián)賽多年來的慘淡局面時至今日也沒有明顯的改觀。2015年聯(lián)賽就出現(xiàn)過冠名商空缺，各隊必須自籌解決裝備供應(yīng)的問題。“裸奔”在排球聯(lián)賽中并非稀罕物。

今年6月21日，匹克體育與中國排球協(xié)會共同宣布：匹克正式成為2021-2024中國排超聯(lián)賽官方贊助商，及排超聯(lián)賽裝備類別獨家合作伙伴，這也是雙方繼2017年首次合作后的再度牽手。尤其這三個賽季，排超確定采用賽會制。招商引資無疑是難上加難，匹克的贊助著實令排管中心解決了一大塊心病。

匹克此前就有一系列的排球布局。先后贊助了排壇霸主天津女排、老派勁旅江蘇女排及塞爾維亞女排，2017年就曾是中國排超聯(lián)賽官方合作伙伴。

國家隊層面，阿迪達(dá)斯則是中國男女排長期的合作伙伴。

其他主要項目  

乒羽贊助圈子依然很小，大部分被國產(chǎn)品牌包攬。國家乒乓球隊的裝備供應(yīng)商是李寧，今年的乒超聯(lián)賽則是各隊自尋贊助。羽毛球方面，國羽今年年初和尤尼克斯開始新的合作，而此前的裝備供應(yīng)商李寧則選擇了贊助羽超聯(lián)賽。

綜合來看，國際品牌在中國職業(yè)體壇賽事的影響力已經(jīng)越來越小，他們早已把贊助的重點放在熱門隊伍和球星上。這樣做的風(fēng)險也明顯小于以一個天價拿下前途并不明朗的賽事。

相對而言，不少正處在發(fā)展關(guān)鍵階段的國內(nèi)一二線運(yùn)動品牌，依然把賽事看作擴(kuò)大影響力，提升品牌形象和定位的重要手段。但在中國足球跌入谷底，中國籃球前途未明之際，找到一個形象良好，潛力不錯的賽事談何容易。不少運(yùn)動品牌甚至開始把目標(biāo)對準(zhǔn)電競戰(zhàn)隊，看著一個個游戲選手身著運(yùn)動裝打電競比賽，我們的體育賽事該有緊迫感了。