有名 有形 有實(shí) 有惠 北京“體彩 ”渠道打造獨(dú)家特色

“體彩 便民服務(wù)店”“體彩 海底撈店”“體彩 民間棋王爭(zhēng)霸賽主題店”，近年來，走在北京的大街小巷，很明顯感覺到，不僅體彩實(shí)體店的數(shù)量明顯增多，而且還形式不一、風(fēng)格各異，打造出具有北京文化氣息的特色體彩店。

國家體彩中心于2022年啟動(dòng)“體彩 ”建設(shè)項(xiàng)目，北京體彩緊跟國家體彩中心要求，在深耕現(xiàn)有渠道的同時(shí)，不斷探索跨界融合，推進(jìn)驚喜業(yè)態(tài)融合，打造了“體彩 ”項(xiàng)目建設(shè)新場(chǎng)景。

“北京體彩踐行‘有名、有形、有實(shí)、有惠’的新渠道拓展工作?！忻憩F(xiàn)為‘體彩 便民服務(wù)店’，即在實(shí)體店內(nèi)免費(fèi)提供打氣筒、充電寶、快遞代收服務(wù)等；‘有形’是指以體彩吉祥物樂小星形象為特色的品牌主題店，給人們帶來全新的購彩體驗(yàn)；‘有實(shí)’是北京體彩為實(shí)體店配備樂小星盲盒等周邊產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可以擺放在店內(nèi)增添趣味性，也可以在開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，贈(zèng)送給購彩者；‘有惠’就是讓代銷者能在‘體彩 ’項(xiàng)目中得到真正的實(shí)惠，不僅為實(shí)體店拉新賦能，還帶來業(yè)績的提升?！北本w彩中心渠道管理部副部長李子硯介紹，“北京從2022年的60家‘體彩 ’店，通過不斷探索、升級(jí)和幫扶，截至目前，北京已打造出1000多家‘體彩 ’店，其中有100家是樂小星主題店?！?/p>

近年來，北京體彩在推進(jìn)“體彩 ”建設(shè)項(xiàng)目時(shí)遇到不少困難，如實(shí)體店經(jīng)營成本高、經(jīng)營許可證范圍受限，因此在給實(shí)體店增加“體彩 ”項(xiàng)目時(shí)一些功能是不被允許的?！霸谶@樣的大背景下，2023年北京體彩投入專項(xiàng)資金用于‘體彩 ’項(xiàng)目建設(shè)，建成一批有特點(diǎn)、有品位、有實(shí)效的‘體彩 ’實(shí)體店，進(jìn)一步強(qiáng)化了實(shí)體店‘多功能平臺(tái)’的定位，實(shí)體店綜合價(jià)值得到初步顯現(xiàn)?！崩钭映幈硎?。

位于北京市朝陽區(qū)左家莊街道的1105052088實(shí)體店，店鋪位于老舊小區(qū)，購彩群體相對(duì)固定。為了幫助實(shí)體店開拓市場(chǎng)、增收引流，體彩工作人員與該店代銷者協(xié)商溝通，將40多平方米的小店打造成一家集“體彩 體育”“體彩 便民服務(wù)”“體彩 主題特色”于一體的“體彩 ”實(shí)體店。不僅在店內(nèi)開辟了體育主題活動(dòng)角，通過電視播放和介紹相關(guān)體彩內(nèi)容，還單獨(dú)安裝了投影幕布，方便大家在賽事期間來店里看比賽，相互交流觀賽體驗(yàn)和購彩心得。店內(nèi)還配備了各種型號(hào)的充電設(shè)備、老花鏡、飲水機(jī)、口罩等用品。銷售員告訴記者：“自從店內(nèi)有了‘體彩 ’服務(wù)項(xiàng)目后，大家就算不買驚喜也會(huì)來店里坐一坐、聊一聊，帶動(dòng)了店內(nèi)的人氣，銷量也得到了提升?！?/p>

自2023年10月26日起，“體彩 海底撈店”在北京相繼開門迎客，截至2024年4月3日，北京“體彩 海底撈店”已達(dá)19家。本次合作是北京體彩在渠道拓展方面首次進(jìn)行異業(yè)跨界的嘗試，將年輕人喜愛的餐飲品牌與體彩文化進(jìn)行巧妙融合，希望吸引更多百姓參與。

“接下來，北京‘體彩 ’項(xiàng)目建設(shè)將持續(xù)堅(jiān)持自上而下與自下而上相結(jié)合的原則，由機(jī)構(gòu)組織實(shí)施，加強(qiáng)管控，提供支持的同時(shí)，鼓勵(lì)代銷者自發(fā)開展建設(shè)，力爭(zhēng)打造體彩公益形象的新名片。”李子硯表示。