三浦知良 商業(yè)推手打造出的日本奇跡

　　57歲的日本球星三浦知良，還要繼續(xù)踢！

　　昨天，日本JFL聯(lián)賽的鈴鹿得分手隊官方宣布，三浦知良從橫濱FC租借加盟，將延續(xù)自己的足球生涯，人們又一次為這位日本足壇長青樹而驚嘆。

　　知道三浦知良這個名字的球迷，想必年齡都不小了，他留給中國球迷的最初印象，是1992年亞洲杯。

　　那屆大賽奪冠，是日本足球作為新興勢力崛起的號角，三浦知良當時在日本隊穿11號。

　　而中國球迷印象最深的，大概是日本隊的10號拉莫斯-琉偉，一個巴西大胡子成了日本隊的中場核心，中國球迷第一次知道了還有“歸化”這回事。

　　亞洲杯半決賽中日對陣，中國隊2比3遺憾落敗，和三浦知良交手的那支中國隊里，區(qū)楚良傅玉斌還在守門，鋒線還有高洪波和高峰的北京雙高，后防線上賈秀全還在踢中衛(wèi)，新崛起了一位23歲小將叫范志毅。

　　如今范志毅已是國內(nèi)娛樂圈的寵兒，而比他還大兩歲的三浦知良，居然還在踢球，不得不說是一個奇跡。

　　對于這次加盟鈴鹿，三浦知良說：“每天的疲勞都會積累，但站上球場，內(nèi)心就充滿了熱情，雖然到了應(yīng)該好好考慮退役的年紀，但我問自己能否繼續(xù)堅持時，得到的答案是，沒有放棄的理由?！?/p>

　　日本媒體自然會竭力宣傳足壇長青樹的不凡，但必須指出的是，三浦知良的奇跡，不光是足球的奇跡，還是商業(yè)的杰作。他能踢到現(xiàn)在，商業(yè)的力量也許才是最重要的推手。

　　2005年，38歲的三浦知良加盟橫濱FC，一直待到今天（期間外租過幾次）。

　　一支職業(yè)球隊能留一個球員19年，自然不純粹是競技因素，必然有其他考量。

　　橫濱FC的投資方是小野寺集團，是日本知名餐飲服務(wù)品牌，早年為醫(yī)院、養(yǎng)老院等團體提供餐飲服務(wù)。近年抓住日本老齡化的商機，主營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到養(yǎng)老院、老年公寓等產(chǎn)業(yè)。

　　該集團的宣傳理念是：老年人也該有自己的精彩生活。

　　對于這樣一家企業(yè)，三浦知良是絕佳的形象代言人。

　　效力橫濱FC這些年，三浦知良除了領(lǐng)取球員工資，還參加小野寺集團的宣傳活動，通過另簽廣告合同收取不菲的收入。

　　可以說，小野寺集團和三浦知良之間實現(xiàn)了雙贏綁定，他的每一次出場，都可以令集團獲得絕好的“年齡營銷”機會，而他自己也可以從中獲得收益。

　　橫濱FC俱樂部也需要三浦知良，該隊曾有多達一半的贊助商金額，是奔著三浦知良的名頭來的，一旦三浦離開球隊或退役，橫濱FC的損失可想而知。

　　因此，在長達19年的時間里，橫濱一次次與這位早過了巔峰期的球員續(xù)約，即使期間數(shù)次外租，也不舍得徹底放手讓他離開。

　　誰會舍得放走一棵搖錢樹呢？

　　這種雙贏關(guān)系，還出現(xiàn)在三浦知良和他的商業(yè)帝國里，他的個人贊助商需要他持續(xù)曝光，而他也需要通過堅持踢球，維持贊助合同。

　　比如三浦知良和日本PUMA長年來的合作。

　　三浦知良名字的英文寫法是MiuraKazuyoshi，簡稱Kazu，綽號“King Kazu”（國王Kazu），而日本PUMA由他而推出的“king kazu”系列球鞋曾是市場熱銷大殺器，前些年隨著三浦知良的年齡營銷效果頗佳，PUMA日版的evotouch和pumaone等系列足球鞋，也找了三浦來代言。

　　深諳曝光之道的三浦知良，每年都會進行固定節(jié)目“關(guān)島冬訓(xùn)”，十九年來堅持不懈。

　　每年冬訓(xùn)期間，從他從清晨5點到21點的時間表，到高強度的體能訓(xùn)練科目，都會成為日本媒體關(guān)注和贊嘆的對象，當年還曾廣泛炒作49歲的三浦體脂率只有9%的佳話。

　　與此同時，在鏡頭前，三浦的訓(xùn)練服上印滿了贊助商的LOGO，為品牌帶來了極大的宣傳效果。

　　除了PUMA，三浦知良還是男性美容店丹邸好士、力保健等多個品牌的代言人，他需要帶給這些品牌持續(xù)的曝光。

　　據(jù)日媒披露，三浦的個人年收入達到4億日元（約合1800萬元人民幣），而贊助品牌看中的是三浦“長青”、“堅持”的形象要素，一旦他退役，這些金主無疑都將撤離。

　　至于三浦知良的競技水平和球場表現(xiàn)，已不是重點。

　　只要他不退役，只要他出場，哪怕只踢1分鐘，就會誕生新紀錄，就會被鋪天蓋地的報道和曝光。

　　2018到2020三個賽季，三浦知良為橫濱FC出戰(zhàn)J聯(lián)賽和J2聯(lián)賽，三年共出場19次，總時間100分鐘，多數(shù)是在排名確定或比分已定的局面下出場；

　　2021賽季，三浦知良全年為橫濱FC在J聯(lián)賽出場1次，時間為2分鐘；

　　2022賽季，三浦知良外租到鈴鹿得分手隊，參加JFL（日本第四級半職業(yè)聯(lián)賽）；

　　2023賽季，三浦知良外租葡萄牙奧利維人，參加葡甲，共三次替補出場（時間為1分鐘、1分鐘、26分鐘）……

　　從三浦的競技曲線看，他已不足以在橫濱FC立足，延續(xù)綠茵時光和曝光度的一個途徑，就是外租到低級別球隊，獲得繼續(xù)出場的可能。

　　2022賽季他租到鈴鹿得分手隊，該隊的總監(jiān)兼主教練，也姓三浦，叫三浦泰年，是三浦知良的親哥哥。

　　在這里，三浦獲得出場機會，還有進球，一度引發(fā)轟動效應(yīng)（55歲零259天創(chuàng)造JFL最年長進球紀錄）；而鈴鹿隊也隨著三浦的到來，獲得大批球迷追隨以及贊助商的青睞，又一次雙贏。

　　但這樣的操作，也有玩砸了的時候。

　　去年三浦知良被橫濱FC租借給葡萄牙奧利維人隊，在葡甲三次出場，前兩次都是替補登場1分鐘，到了無關(guān)痛癢的聯(lián)賽末輪，他得以替補上陣26分鐘，還戴起了隊長袖標。

　　賽后，全無表現(xiàn)的三浦知良，竟被官方評為全場最佳，自知背后貓膩的三浦，本來婉拒領(lǐng)獎，但出于硬性規(guī)定，不得不走到鏡頭前，與獎杯尷尬同框。

　　對此，對手主帥維托爾·馬丁斯直言不諱：“我搞不懂，為什么把三浦知良評為最佳，這樣的評獎對其他球員是一種冒犯，這里的足球變成了馬戲?！?/p>

　　看來，馬丁斯不懂看破不說破的道理。三浦知良此次留洋葡萄牙，本身就是一次商業(yè)操作。奧利維人隊一年前剛被來自日本的小野寺集團收購，沒錯，就是橫濱FC的控股方，也就是三浦知良的東家和合作方。

　　無論如何具有爭議，日本留洋球員最年長出場紀錄，葡萄牙職業(yè)聯(lián)賽史上的最年長紀錄，以及又一波關(guān)注和曝光，就這樣被三浦知良和小野寺集團拿下了……

　　說起來，從早期出資推動三浦知良、中田英壽等球員留洋開始，日本足壇就深諳商業(yè)運作之道。

　　三浦知良的長青神話，也曾被人模仿。1992亞洲杯三浦的隊友、1998年打進日本世界杯決賽圈首球的鋒線名將中山雅史，本來在2012年退役，后來又復(fù)出參加J3聯(lián)賽，效力沼津青藍隊，直到2021年53歲時才再次退役。

　　被賦予了長青光環(huán)的三浦知良，也具備不凡的場外影響力。

　　大巴黎前年日本行宣傳活動，主辦方邀請三浦知良出席，和巴黎三巨頭合影，這種跨越時光的年齡差令人唏噓。

　　回想1994年，三浦知良租借加盟意甲熱那亞，成為第一個效力意甲的日本球員，比中田英壽還要早4年。而那一年，梅西才7歲，內(nèi)馬爾2歲，姆巴佩還要等4年才出生。

　　在歐洲足壇，三浦知良的知名度其實也不小，甚至成為了某種符號。

　　曾有這樣一段采訪，英格蘭名宿麥克馬納曼采訪克羅地亞老將莫德里奇，問他會踢多久，魔笛笑著回答：“要是可能的話，踢到50多歲，像那個日本人一樣?！?/p>

　　這就是三浦知良的影響力，雖然這并不完全來自球場。

　　在競技層面，畢竟年齡不饒人，三浦其實早已不具備踢職業(yè)足球的水平，但在商業(yè)運作方面，他卻是一棵獨具特色的搖錢樹，而年近60歲依然奮戰(zhàn)在綠茵場，確實堪稱日本足球的驕傲，也能激勵青少年將其視為榜樣。

　　這真是一個多方參與、多方獲益的經(jīng)典運作案例，各取所需，皆大歡喜。（李普利）